Potenzialità dell'inizio inverno

Nell'industria alberghiera si trova la risposta nella rilevanza della prenotazione – ovvero, perché gli ospiti scelgono di prenotare da me? Secondo Alois Seyrling, capo dell'Hotel Klosterbräu, i nostri vacanzieri si pongono due domande: Cosa offre l'hotel? E quale offerta ha la regione? Mentre alla fine di dicembre e in gennaio questa domanda in Tirolo di solito si risolve da sola – neve, piste da sci, quindi una grande offerta all'aperto – a novembre e dicembre è una sfida maggiore mettere insieme un'offerta attraente.

"Allo stesso tempo, qui probabilmente si trova il maggiore potenziale di crescita", afferma il direttore del TVB Elias Walser. "Se riusciamo a suscitare il desiderio nei clienti per l'inverno." Anche Alex Schmid, presidente della Camera di commercio di Seefeld, vede nel tardo autunno il più grande margine di manovra per aumentare il valore aggiunto: "Le persone non vedono l'ora di affrontare l'inverno. Questa attesa posso venderla o supportarla con i miei prodotti." Più una regione riesce a catturare questa gioiosa attesa dell'inverno a novembre e dicembre, più può trarne profitto.

È qui che entra in gioco il TVB. La nuova strategia è stata così intensificata per essere impostata su una fruizione durante tutto l'anno e si concentra, tra l'altro, sulla valorizzazione del punto d'attrazione Zona pedonale di Seefeld per almeno dieci mesi – novembre e dicembre inclusi. I prodotti “Magia del tardo autunno” e “Incanto delle luci di Seefeld” mirano proprio a questo scopo. Per l'intera regione, si punta a migliorare l'efficienza nella innevamento e nella copertura delle piste. La posizione su un plateau alto di 1.200 m aiuta con fiocchi bianchi naturali. Il prodotto Escursioni invernali o, più precisamente, Escursioni in inverno* contribuisce a questo. Infatti, per un'escursione accogliente che suscita l'attesa nel tardo autunno non è necessaria una copertura nevosa continua. I primi fiocchi che cadono dal cielo o le montagne e le cime degli alberi imbiancate sono sufficienti.

C'è una grande differenza, su questo sono d'accordo l'industria alberghiera, la Camera di commercio e il TVB, che nel 2025 ha segnato l'inizio di una settimana prima del Mercatino di Natale di Seefeld. Il luccichio natalizio, il punch e il vin brulé, la musica festiva e tante delizie sono punti salienti che scaldano l'anima nel grigio di novembre. L'idea di un barlume di luce in questa stagione buia è ripresa anche dall'Incanto delle luci di Seefeld e fa brillare il plateau tirolese già dal 1° novembre. Insieme alla collina per slittini e alla pista di pattinaggio viene creata un'offerta che funziona anche con poca neve.

Gli effetti positivi della nuova strategia e dei prodotti ad essa dovuti possono essere impressionanti nei numeri di quest'anno. Nel 2025, la regione ha registrato a novembre un aumento del 5,4% delle pernottamenti, Seefeld ha addirittura raggiunto un 15,4%. Nel dicembre, sono stati 14,3% gli ospiti in più nella regione, mentre a Seefeld 17,7%. Anche gli arrivi hanno mostrato un forte incremento con 12,4% a livello regionale e 15,6% a Seefeld. Osservando i dati di soggiorno anonimi della zona pedonale di Seefeld, si nota a novembre un aumento del 22% nel numero totale di visitatori e del 22% in media giornaliera. Il miglioramento è particolarmente evidente nella settimana aggiuntiva del mercatino di Natale. Nel dicembre si è registrato un aumento del 27% sia nel numero totale di visitatori che nella media giornaliera. È interessante notare che dicembre ha superato di gran lunga il agosto, che è generalmente percepito come molto affollato e intenso. Complessivamente, dal 01.12. al 31.12.2025, c'erano 32% più ospiti nel villaggio rispetto al periodo dal 01.08. al 31.08.2025. Anche la media giornaliera ha visto un incremento del 32%. Nel 2024, anche dicembre ha avuto un numero maggiore di visitatori rispetto ad agosto, ma solo del 11%.

Che questi ospiti non si limitino solo a guardare e godere, possono confermare in modo chiaro Seyrling, Schmid e anche Jürgen Armbruster, cassiere della Camera di Commercio di Seefeld. "Le vendite mostrano un aumento per tutti", dice Armbruster. Anche nel suo negozio di gioielli, che per natura dei prodotti ha da sempre forti cifre a novembre/dicembre, si fa notare l'incremento. Schmid registra nei suoi negozi – scarpe e moda – un aumento massivo. "La settimana extra del mercatino di Natale porta circa 20 % in più." Inoltre, sa da colleghi che il weekend di San Nicola ha portato vendite quest'anno come altrimenti le festività natalizie. "Per quanto mi riguarda, il fatturato di novembre 2025 è stato migliore di quello di marzo, e ciò nonostante l'uscita primaverile del 2025 dei giorni di mercato", afferma Schmid. È importante per lui anche capire che il focus non deve essere solo sugli ospiti che pernottano. "Perché gli ospiti diurni contribuiscono in modo significativo. Se creiamo per loro un'offerta attraente all'inizio dell'inverno, anche gli ospiti in vacanza trarranno beneficio da un'infrastruttura maggiore e aperta." "Questo si riflette infine in una migliore situazione di prenotazione", conferma l'albergatore Seyrling. Sperano, non ultimo anche come presidente del TVB, che sempre più imprese – sia nel settore alberghiero, nella ristorazione che nel commercio – aprano o rimangano aperte all'inizio dell'inverno e portino avanti il clima positivo.

Con il prodotto giusto sembra che l'attesa non sia solo la gioia più bella, ma anche una delle più redditizie nel plateau del Tirolo.